01 ADIDAS SB series With Super Suede!

張貼日期：2010/6/2 上午 10:05:47

組員：林欣鍇.游佑誠.吳嘉皓

前言："噢,又爆了"不是什麼爆了,喜歡玩滑板的都知道,聽到這句話不外乎幾種可能,滑板斷、頭摔爛、或者更糟糕的-鞋子破洞了。滑板是很神奇的運動,藉著人的跳躍,利用鞋子跟砂紙之間的摩擦、帶動,可以飛過無數個花圃,做出無數個翻轉。所鞋子扮演很重要的腳色,的材質也有很多種,帆布、塑膠、合成皮、鱷魚皮最後就是俗稱很"黏板"的麂皮,麂皮因其材質特性,跟砂紙之間有很好的配合度,所以一直是很多人玩板的首選,但也因為其容易耗損,因此造成滑板少年很大的金錢開銷,今天,我們就要為你介紹滑板少年的救星,超強麂皮Super Suede。

我們可以看到在拉力強度和彎曲彈性度方面相當優秀,相對的也增加了耐磨程度。

價格：在網路上看到五碼長的超強麂皮布要價是21.85美元約721台幣。一碼約144元。不算貴。

接著是我們生活中對產品的測試,很明顯的ADIDAS勝出

E牌板鞋,採用一般麂皮,使用次數10-15次,皮面有很明顯磨損甚至穿孔

ADIDAS強化麂皮鞋,使用次數5次,僅有些許摩擦痕跡。

再來是台北最潮流板店帥哥店員的測試結果

兩個月後

因為帥哥店員的關係,鞋子很明顯變臭了,但可以看到麂皮部分沒有很誇張的破洞!

接著介紹 ADIDAS SB 系列 (同學本身購買的是GONZ SKATE)

在鞋身部分也下了很大工夫

行銷建議(依據4P)

Product：目前組員使用的心得,鞋子的舒適度很不錯,玩板的時候腳沒什麼負擔,在款式、顏色上也有很多選擇,蠻無可挑剔,真的要說的話就是把鞋子的耐用度再大大提高,讓大家覺得更物超所值。

Price：ADIDAS SB系列鞋款因為功能強大的關係,價格都在3000-4000之間,它牌板鞋大約2000初頭,如果沒體驗過其功能的話,確實會造成消費者卻步,像我們組員就是苦等特價,終於在一年後買到他的第一雙ADIDAS SB。畢竟鞋子在玩板這項運動屬於高消耗品,既然價格很難降下來,那麼可以再多強調一下麂皮的耐磨性、鞋身的舒適性等,打造一雙鞋抵十雙鞋的葉問形象,讓大家覺得這個錢花的值得。

Promotion：ADIDAS這方面一直做得很好,不像NIKE那種運動英雄的廣告方式,ADIDAS拍攝的滑板影片相當生活化,讓你看起來很平易近人,進而對他的產品有好感,感覺這三條線上身的話也能跟影片中的人一樣。可以的話直接派選手來台灣宣傳、拍攝滑板影片,可以讓大家提高對牌子的親切度,不失為一個很好的宣傳方式!

Place：最酷的一點!ADIDAS堅持只授權專門的滑板店販售他們鞋子,不想看到那些霸著鞋子不玩板的人,精神很好!但相對的流失很多顧客,因為很多人不會逛板店。因此,通路的部份可以考慮開設自己的直營店,既不違背品牌精神,也可以讓人衝著ADIDAS而來。

La New Bears 光觸媒消臭冰胅polo衫

材質：100%polyester(含25%涼感纖維，28% SHINEUP)

價格：2080

涼感纖維(coolmotion)：是由日本的東x開發，這種纖維的特點是：良好的吸水性、速乾性，並利用特昳的捲縮加工方法，使得接觸時有涼感。

SHINEUP：

行銷面：

4p—

Product：光觸媒消臭冰肤POLO衫。。

—Price：原價為2080元，對於這些顧客對於這個價格，讓新目標顧客應該不太能負擔，希望價格可以降至1000元左右，但可以充量，應該也會賺很多。

—Place：現在都設點在la new的鞋店，我認為這應該是不用改變。

—Promotion：增加廣告的量，並增加公共報導，讓人在大熱天試穿...。

4C：

customer：原本的目標顧客為運動員，現在的目標顧客想開發至高、國中、小學生，工人…等

cost：由於要得到那些專業的纖維標章需要一大筆錢，就像gore-tex一樣，因此對於這一點la new很難在原料降低成本，只能在生產時利用規模經濟或許能降低成本。

convenience：因為la new的據點很多，對於這點，應該是不用擔心。

communication：對於消費者的溝通方面，就如同promotion一樣，加強曝光量，並且加強販賣人員的專業知識，使消費者了解商品。