12– facial口罩

張貼日期：2010/6/11 下午 03:56:54

台灣女性騎乘機車人數多、時間長，對於臉部的保護不周，一般口罩過濾性較差，且無保養功能。

產品開發材料為：「SunSoul 」 光能科技！穿的保養品、 竹碳纖維

原理應用：螢光布料(FTM)非常特殊，它會過濾紫外線，再轉換成對人體皮膚有益的光能，波長與脈衝光相同。竹碳纖維可過濾空氣中雜質，以及對人體呼吸道不益的細菌。

功能：

透過兩種功能係纖維的結合，讓口罩不僅可以具有美白、保養的效用，除了變美麗，當然也不能忘記過濾空氣，呼吸自在，才能在高密度人口且烏煙瘴氣的城市中，舒服生活。

l目標顧客：

1.年齡：18（請考取駕照！）至40歲

2.核心顧客：25~30 潛在顧客：騎乘腳踏車通勤的民眾

3.職業：通勤學生、上班族、家庭主婦

4.收入：有固定收入的大眾，有零用錢的學生

5.居住地區：都會區

6.以習慣騎乘機車的都市人為目標客群，生活緊湊，生活步調快、願意替自己的健康多做著想為目標。款式與設計平易近人，多以素色為主，也有較年輕的花色。

產品：

1.強調口罩與一般口罩的不同之處

差異化：魔術3D空間設計、美白、保養功能

客製化：可自行選擇放在口罩內的濾材

2.獨特性的保養護膚功能

3.人性化、貼心、多變化的產品屬性

價格：口罩499~ 699 濾材：30~ 60

通路：各大生活用品專賣店、藥妝店、診所、醫院、網路

促銷：主要以高美容性能、健康、高品質、多功能合一為訴求

廣告：女性雜誌、生活健康雜誌、電視廣告、電視購物、網路商家

促銷方案：

1.與美容保養品、藥妝店合作，提供加購優惠

2.民眾網路撰寫試用品心得，可以購得其他產品折扣

代言人

1.健康形象年輕女性：Janet、jolin

活動

1.與美容廠牌合作在大專院校舉辦免費膚質檢測，推廣facial口罩

2.舉辦校園機車通勤美女選拔賽，參加選拔者即可獲得試用品

行銷6C

l顧客（Customer）：對於皮膚保養有所要求，卻無法於通勤時間滿足需求的顧客。對於身體健康有所注重、重視生活品質者。

l成本（Cost） 成本雖高，可利用大量生產的方式產生規模經濟，利用口碑行銷、體驗利用口碑行銷、體驗行銷減少廣告成本。

l溝通（Communication）利用素人代言，部落客推薦。

l便利 （convenience)。 通路多元、接觸點多、購買容易

l機會Chance: 先行者優勢、符合消費者尋求附加價值之產品需求

l市場變化Change：仿冒品風險、認證商標！政府提倡大眾交通工具搭乘，目標顧客減少。 口罩業者轉型。