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張貼日期：2010/5/26 下午 02:23:50
女性登山服飾----MonAmour 行銷四甲 吳俐欣、黃彬彬、陳怡伶
The North Face公司簡介
緣起 :
1966年，兩位熱愛登山的年輕登山家在美西舊金山北部的濱水區創立了一家小型的登山用品專賣店 ，並且為它取名為The North Face，開始設計生產專業的登山服裝與裝備；由於品質精良與傑出的 產品設計，The North Face很快的成為美國知名的戶外服裝領導品牌。
1968年起The North Face開始設計並生產高功能性的專業登山服裝與器材，到了1980年初期，極限運動中的滑雪板也開始加入The North Face的設計商品線；而在80年代末期，The North Face成為全美唯一供應最完備高功能性戶外服裝、滑雪服、睡袋、背包與帳棚的品牌。
1996年春季，The North Face率先以全系列高科技材質與創新結構的Tekware投入休閒運動服飾市場，帶給喜愛攀岩、健行、郊山、慢跑等戶外運動人仕最佳的功能性、舒適性選擇。
1997年，The North Face宣佈與當時最頂尖的登山鞋製造公司La Sportiva S.r.L 展開技術合作，而在1999年春季，The North Face正式發表了廣受世界矚目的功能性鞋與慢跑鞋。
The North Face創立至40餘年，始終以最高的技術、設計專業戶外服裝、背包、裝備與鞋子，在全球市場上，The North Face永遠都是成功登頂者、世界性探險隊、極限運動選手、極地探險家的最愛。The North Face不斷的追求設計與性能的極限，讓每一位生命中充滿理想、熱血的探險家與戶外愛好者，盡情的挑戰自我的極限；也將帶給充滿生機的台灣戶外運動市場無窮的希望與未來!
關於The North Face的名稱
The North Face名字的由來是緣起於在北半球，山脊的北壁往往日照時間最短，是最寒冷、最多冰雪，對於登山者而言也是最具危險與挑戰性的區域，需要更好的技巧與最佳的裝備來克服；許多登山家皆以攀登山峰的北壁作為他們挑戰的終極目標。 而他代表商標-彩虹半圓頂，則是源自美國舊金山著名景點「優勝美地」的地標「ＨＡＬＦ ＤＯＭＥ」山丘圓頂的特殊形狀。
The North Face的官方網站連結
美國原廠網站：http://www.thenorthface.com/catalog/index.html
台灣原廠網站：http://www.thenorthface.com.tw/thenorthface/
The North Face與 MonAmour定位區隔
差異比較
一、產品面
整體服裝款式概念
外套︰休閒輕薄、好攜帶收納，合身優雅，剪裁利落，附有多重口袋。
上衣︰輕薄吸汗針織衫，拉克蘭袖。
褲子︰具彈性直筒休閒褲，束口褲。
服裝款式
登山部份設計特色在於：
1、重點部位(肩、袖口、前胸、膝及臀部等)的抗磨擦補強。
2、內外多口袋設計，隨身用品拿取收藏方便。
3、雙門襟設計，阻絕任何方向的雨水滲入。
4、腋下加寬設計、方便活動。
5、符合人體工學的旋風連帽(Ergonomic Swivel Hood)，帽子可跟隨頭部及手部的
運動方向而轉動，提供一個較完整的視野。
6、腋下多點式拉鍊及彎曲式雙袖，除了增加透氣性外，能讓您活動更加瀟灑自
如。
7、內層臀部緊身內裡，強化防水、防風的功能。
款式
品名
尺寸
組成
顏色
外套
S,M,L,XL
針織布、羅紋束口、網狀口袋
上衣
S,M,L,XL
抗菌除臭彈性針織布透氣網布
褲子
S,M,L,XL
耐磨防蟲彈性梭織布
l 環保素材
大豆纖維︰
利用水溶萃取法萃取出將大豆中的豐富蛋白質後，再 經由沈澱分離出純質蛋白，
最後用這種純淨的蛋白經過「紡絲」「固化」等等手續，就能得到Soy Fiber大豆纖維。
製程中完全環保，且不需要使用石化原料。更具有可分解性不會對地球造成危害，是最環保的纖維製品。這種特製的面料柔軟滑爽、透氣爽身、舒適性佳、與皮膚親合性佳、無刺激性、懸垂飄逸等特色。
回收聚酯纖維︰
將寶特瓶回收，經洗淨處理後，再打成碎片，分解，聚合造粒，熔融，抽絲。
以寶特瓶回收再利用的模式製造紗線，達到減量、回收、再利用的環保效果。
回收聚酯紗強調環保概念，為增添手感與穿著舒適，
宜將回收聚酯原絲經紡紗與空氣交絡後變成D.T.Y. air interlace紗線，
使紗線有捲曲度增添柔軟手感。
l 功能概念
- 吸濕排汗
製造方式︰
可由外加吸濕藥劑於布面或使用針織組織中的掛針組織增加布匹蕊吸點，
或選用鍍紗組織，搭配回潮率不同或纖維條數不同之性質相異的紗種，
利用水分會從回潮率不佳的纖維向回潮率佳的纖維傳導；水分會從纖維條數
少的紗線向纖維條數多的紗線傳導的因素，設計具永久性能的吸濕排和布。
也可選用異型斷面紗線，藉由纖維表面凹槽傳導水分，達到排汗功能。
英威達公司的COOLMAX使用具四條導溝的纖維，使纖維與皮膚有最大接觸面積，
能把體表溼氣迅速帶出。
使用於成衣︰多將此類布料用於貼身上衣，使布料接觸皮膚，達到運用吸濕功能，使人體因溼氣帶離與汗水蒸發作用之雙重效果，達到舒適。
建議布重︰95-110g/m2
- 抗菌除臭
製造方式︰
可將布面塗部抗菌藥劑，無機系抗菌藥劑種類包含四類，分別是TiO2光催化或叫光觸媒抗菌劑 (照光始有抗菌功能)、
金屬氧化物抗菌劑、具有遠紅外輻射功能的抗菌劑、含金屬離子的抗菌劑；以上藥劑，用金屬微粒或產生羥基自由基和活性氧，
使細菌無法滋生，便不容易產生臭味，也可使用添加銀纖維或銀離子的紗線，但此種紗線較昂貴。此外還有天然抗菌劑，
主要來自天然貝殼、蟹殼、蝦殼、魚骨及昆蟲等動物殼體的提取物，如殼聚糖，天然抗菌劑的優點是，不屬化學製品，
完全是從天然食物或植物中提取，或直接使用的，在生產和使用過程中，對人畜或環境一般不產生污染危害，生物相容性好
，因而受到青睞。。
使用於成衣︰上衣、可局部用於腋下裁片或領片、褲子。
建議布重︰上衣98-100g/m2 褲子130-190g/m2
- 防蟲
製造方式︰
施加刺激蚊蟲等觸角的接觸忌避型防蟲加工，對接觸到的害蟲之神經系統會造成行動錯亂的作用，因而阻止其進行吸血。
這種防蟲藥劑只對昆蟲類產生作用，對人畜安全無虞，而且它的主要成份是有機酯類化合物，
具有一般防蟲產品所沒有的耐久性和耐洗濯性。目前由日本帝人公司使用防蟲加工編物Scoron開發出SCORON®。
此外，Scoron還施以撥水、抗 UV等機能加工，所以耐熱性十分優良，穿著時也相當舒適，兼具機能還和流行雙重功能，
除製作衣用商品外，也可應用到帳蓬等相關商品中。
使用於成衣︰上衣、外套、褲子。
建議布重︰上衣95-100g/m2 褲子130-190g/m2
- 抗紫外線
製造方式︰
提高布料本身的組織密度，布料密度高，其本身便具有抗紫外線之功能。
另外，可添加抗紫外線藥劑於布面或紗線中。抗紫外線機能布料可分原紗型
或由染整製程添加等兩種方式。抗紫外線原絲乃在合成纖維紡絲之前，
將微米或奈米粒徑的二氧化鈦、氧化鋅 或其他可阻擋紫外線(吸收或散亂)的原料與聚合物充分摻合，
再進行紡絲，此製程纖維的布料具有永久性的阻擋或反射紫外線的特性。
另於染整後添加抗紫外線的藥劑處理方式的布料，有其耐久洗次數的限制。
美國SPF公司開發Solarprotiferous製作法，提高布料的抗UV特性。
布料結構的創新包括紗線樣式與編織、針織技術，運用紫外線吸收及反射之藥劑、
化學處理與環保材料，如竹炭與椰炭，還有鈦和其他奇特的複合物等，
這些都是Solarprotiferous製作法的一部分。該製作法促進了增進紫外線反射與吸收的創新。
另外，將布料表面的紫外線轉移為紅外線更能使布料外部的溫度保持穩定，使布料與皮膚接觸面產生涼爽感，也因此更加具有保護性與舒適度。
使用於成衣︰上衣、外套、肩部。
建議布重︰90-110g/m2
- 防水透濕
製造方式︰
常用材質有四種膜，分別為熱可塑性聚氨脂TPU(親水型)、熱可塑性聚脂TPE(親水型)、
溶劑置換型聚氨脂PU(親水型、微孔型)、延伸型聚四氟乙烯E-PTFE(微孔型)。
其中親水型的薄膜較不透氣，若要達到最佳防水透濕舒適性，則需選擇微孔型的薄膜。
目前GORE-TEX®使用延伸型聚四氟乙烯為防水透濕材料，薄膜每平方吋分佈了 90 億個比水滴小 20,000 倍，
但比水氣分子大 700 倍的微細小孔，確保 GORE-TEX®薄膜完全防水，
同時讓汗水更容易蒸發。
另一方面，薄膜裏加入了一種抗油性物質，有效阻擋身體的油份及驅蟲劑等滲入，
影響薄膜原有的效能。而國內布料品牌SING-TEX®也生產出功能更佳，
價錢便宜之防水透濕透濕膜。
使用於成衣︰防護性外套、帽子、止水貼條
建議布重︰100-180g/m2
- Fleece
製造方式︰使用刷毛、搖粒加工布種，可達到保溫、抗起毬的功能，通常使用polyester並於織物中保留滯留空氣，達到保溫效果。
使用於成衣︰用於背心、保暖毛衣或可加於外套內的保暖層。
建議布重︰130-150 g/m2
二、行銷面
品牌經營方針:
1.因應世界潮流及趨勢適時調整經營策略。
2.針對30~45歲之現代都會女性，提供顧客時尚、機能性之商品款式。
3.創造一致的企業形象與寬廣明亮的賣場，為顧客提供舒服的購物環境。
4.售後服務與購物保證延伸商品照顧、退貨、服務或資訊供給。
l 目標客層
l 市場定位
l 4C分析
1. Customer Need 顧客需求:
「產品」生產是為了滿足「顧客需求與慾望」。所以我們必須首先瞭解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品，
同時，我們提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(Customer Value)。站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選商品貨源；
按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優質的服務。
故我們提供了以下的產品及服務，來針對顧客需求
<1>. 外觀褡配:多元的配件商品種類與服飾風格，可依自我喜好作搭配，創造差異化，打造與眾不同的高品味
<2>.:機能性: 吸濕、排汗、抗菌除臭、快乾等等
<3>.特殊設計:貼心的服務
<4>.舒適賣場:創造一致的企業形象與寬廣明亮的賣場，為顧客提供舒服的購物環境。
<5>.資訊補給:售後服務與購物保證延伸商品照顧、退貨、服務或資訊供給。
2.Convenience 便利
「通路」安排應考量消費者獲得產品或服務的「便利性」，亦可延伸為達到目的地之「可及性」。所以我們在制訂通路策略時，
有更多考慮顧客的方便。要通過好的售前、售中和售後服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。
所以我們在選擇地理位置時，也考慮地區抉擇、區域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應考慮「消費者的易接近性」這一因素，使消費者容易達到商店。
即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店。同時，在商店的設計和佈局上要考慮方便消費者進出、上下，方便消費者參觀、瀏覽、挑選，
方便消費者付款結算等等。我們在行銷通路主要為兩大類:
<一>實體部份
<1>.百貨公司:與各大百貨合作租櫃，藉由百貨的名氣，打品牌的知名度，也藉著百貨的人潮，增加曝光率。
<2>.旗艦店:擁有自己的旗艦店，在商品擺設、店內呈列方面加入品牌的精神元素，讓消費者一進門，
就可以感受品牌想要傳達的優質快樂生活理念，在旗艦店內，擁有最周全的登山產品，供消費者做選擇。
<二>網路販賣:
開設品牌專門網站:在網站上，提供最新的優惠訊息、各項活動內容，各種登山的行程、線上訂購商品，多元的服務，
讓消費者可以了解品牌近日的活動項目，邀請消費者一起參與。在商品訂購方面，可以消除時間、空間的限制，
讓消費者在任何時間、任何地點，都可以輕鬆訂購，選擇自己想要的產品，不需要特別跑一趟。線上有24小時的客服人員，
有任何的產品問題，都可以尋求解答。
3.Communication 溝通
溝通是為了與顧客達到共識，所以我們與顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基於共同利益的新型企業／顧客關係。
這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通路。與消費者溝通包括向消費者提供有關商店地點、
商品、服務、價格等方面的信息；影響消費者的態度與偏好，說服消費者光顧商店、購買商品；在消費者的心目中樹立良好的企業形象，
與消費者溝通比選擇適當的商品、價格、地點、促銷更為重要，更有利於企業的長期發展。實質上，我們也定期舉辦各種活動，來與消費者做互動，
如登山日的活動、各大健身房做聯盟一起舉辦登山講座等等。
4.Cost 成本
「價格」訂定應考量「顧客成本」，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理價格。
此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。
因此我們必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的「顧客總成本」。在管理上，我們儘可能的做有效率的管理，減低人事管理費用等等，
但產品上，卻堅持高品質，所有的登山服都以台灣為生產基地。我們賣的不只是服飾，而是一個新優質生活的概念，
故消費者對價格敏感度較低，願意付更多的價格來購品我們的產品。
行銷活動規劃
「森情芬多精-SPA心情輕」活動行程表
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