16 SOMETHING 冰肌玉纖維＆信我者牛仔褲
張貼日期：2010/6/9 下午 05:16:09
行銷甲 李昕怡
王思齊
行銷乙侯昕慧
動機：
一般穿著牛仔褲，在夏天有時會因台灣天氣悶熱，而穿著不舒適。或者當我們做事情或運動時，因牛仔褲不夠貼身或太厚，使的行動不方便。EDWIN旗下的SOMETHING，卻研發初專為女性貼身設計的牛仔褲，其採用玉纖維和赭元素，改善諸多問題。
關於SOMETHING：
EDWIN於是在1979年領先創立專為女性所設計的Something，成為台灣第一個女性牛仔褲品牌，為廣大女性牛仔褲市場帶來新契機，針對女性細緻身型及曲線的研發設計，迅速擄獲愛美女性的心。
牛仔褲大革命 首創忠於牛仔的圓織技術：除了牛仔褲材質的大躍進，SOMETHING在牛仔褲外型及應用上也非常用心，為突顯女性玲瓏細緻的曲線，牛仔褲採用獨特的圓織技術及排汗織法，設計出最貼身、具360度延展性的牛仔褲。
經過SOMETHING的專業鑽研，首創全新圓織技術，突破性地呈現出消費者最喜愛的牛仔褲原貌，同時還保有圓織舒適的伸縮度，為牛仔褲歷史寫下新的一頁。
pp纖維採用：
夏季除了要涼爽，還要兼具透氣、排汗、易乾的功能，才能穿得輕鬆舒適。SOMETHING發現常見於機能性運動服飾的PP(聚丙烯)纖維，完全符合以上訴求，而廣泛應用在潛水衣及美國海軍陸戰隊服裝。PP纖維的分子結構只有碳、氫兩元素組成，不僅是所有衣料用纖維中最輕的，比水還輕，還可以自然分解，完全不會對環境造成污染，可謂當前最具節能減碳指標的環保纖維。
SOMETHING冰肌美感牛仔褲的內裡即採用PP環保纖維，因為PP環保纖維擁有完全不含水的特性，更能有效地將汗水與皮膚隔離，將水氣引到纖維表面揮發，吸收與蒸發不斷循環，越運動越清爽，對於熱愛戶外活動的陽光女孩來說，是最輕便舒適的牛仔褲選擇。
嚴選好玉：
SOMETHING冰肌美感牛仔褲最大的特色在於，含有頂級台灣玉的牛仔布材質能達到沁涼健康的效果。
“黃金有價，美玉無價“，玉自古以來是皇家貴族的專屬品，富含鋅、鎂、銅、硒、鉻、鈷等微量元素，有助於人體蓄養元氣協調平衡。本質上，玉石沁涼顯著，盛傳楊貴妃以含玉來鎮暑。
SOMETHING經過財團法人石材暨資源產業研究發展中心技術輔導與玉石篩選，發現台灣豐田玉之沁涼指數勝出其他亞洲玉石如蒙古玉和緬甸玉等，進而與華楙生化科技合作，以奈米高科技將頂級豐田玉與牛仔布結合，首創平均降溫1℃的涼爽玉纖維，是目前市場上最高貴沁涼的健康纖維，讓女性今後可無懼於炙熱的夏季，恣意運用SOMETHING冰肌美感系列，創造千變萬化的時尚造型。
信我鍺
EDWIN旗下的女性牛仔褲品牌SOMETHING，繼今年4月推出氷肌美感牛仔褲之後，更在冷冽寒冬貼心推出【信我鍺牛仔褲】。「鍺」的特性是僅在32℃即可釋放負離子；負離子易經由呼吸或毛孔進入體內中和身體的自由基，使血中含氧量增加，有利於血氧輸送與吸收。SOMETHING運用高科技將稀有的「鍺」元素與PP母粒一同熔融後再抽絲紡紗，所以用PP鍺紗製成【信我鍺牛仔褲】，不管水洗幾次，鍺的功效依然存在。
除了材質上的突破，【信我鍺牛仔褲】採用了本公司自行研發的專利圓織布種，它有一般針織布柔軟的特性，並且擁有丹寧布自然褪色的外觀；圈狀結構的織法，可隨外力而有適度的改變，圓織是最合適合於人體360度延展的穿著，並完全貼合於人體肌膚，更能增加肌膚與PP鍺紗的摩擦面積，釋放出更多的負離子。
SOMETHING【信我鍺牛仔褲】結合了鍺、環保PP及圓織三合一創新技術，強調能促進新陳代謝，減緩疲勞感，溫柔呵護女性一整天，堪稱是牛仔褲史上的一大突破。
轉載自：
分析：
產品4C：
顧客的需求與慾望(Custom needs and wants) :
突破傳統貼身牛仔褲緊到無法動彈的織物型態，讓牛仔褲能隨著身體律動延展，直橫向皆伸展自如
顧客的成本(Cost to the customer) :
機能性織物或結合新素材的紡織品相對於一般性紡織品的單價來說價格偏高，研發成本會反應至售價
便利性(Convenience) :
一般銷售據點為百貨通路以及休閒服飾專門店，市場接觸面能夠貼近消費者
溝通(Communication) :
將新素材運用到大眾化的牛仔褲商品上，更能讓一般消費者可以親身體驗
產品4P：
Product 產品：
此商品本質上就擁有差異化，材質上的突破性可增加其對消費者帶來的附加價值
Place 通路：
一般銷售據點為百貨通路以及休閒服飾專門店，市場接觸面能夠貼近消費者
Promotion 促銷
結合百貨公司舉辦新品上市開幕會，邀請名人站台，增加曝光度
Price 價格：
該品牌系列一般牛仔褲價格大約1500~2000左右，此系列價格差不多到3000元左右，主要也是因為此系列是今年春夏的最新款，因此單價平均比該品牌其他系列商品多了一成左右的價格
優點與可學習之處
產品：
將新素材運用到大眾化的牛仔褲商品上，更能讓一般消費者親身體驗優質的機能服飾
通路：
由於特殊材質的織物需要人員介紹，這部分以實體店面的百貨專櫃以及門市作為販售管道，為消費者的服務導向
促銷：
印有商品資訊ＤＭ以及商品素材介紹，在推廣的同時教育消費者
價格：
較一般牛仔褲產品的單價而言貴不了多少，價格算是相當合理，可以將這樣的經驗運用到其他運用新素材的商品上
行銷建議：
通路規劃：
目前通路還是以實體店面為銷售據點，建議可以拓增網路通路加以販售，由於牛仔褲在尺寸上的差異性較服飾大，因此在虛擬通路的銷售上有一定的困難，在此建議以官方網站架設購物車的方式，並在網站上詳細說明尺寸規格等資訊
品項發展：
建議該品牌可以將玉纖維織物發展到其他服飾上，推出一套的系列單品，作為產品週期中後段的發展內容