14 TRAVELER Cocona®環保POLO衫

張貼日期：2010/5/26 上午 05:42:05

495482158 陳怡君

495482029 翁任鏇

產品面：

開發概念：

TRAVELER以休閒旅遊服飾專業品牌的姿態立足市場，運用高科技先進材質；款式設計兼具機能性與流行性，在科技日新月異的推波助瀾下，結合趨勢兩大重要元素~健康機能與時尚品味，演繹全系列休閒旅遊精品的完美組合。

TRAVELER希望生活在地球村的人們，都能擁有健康快樂的生活。透過旅行體驗這個世界，是豐富生命獲得健康快樂能量的最佳方式，讓身心親近大自然，學習與自然和平共處，並且關懷人文，體會自然歷史的軌跡。

因此TRAVELER結合了公司以往滿足消費者對機能性紡織品的需求，與環保再生資源概念，開發了環保系列的椰碳纖維POLO衫。

商品特色

1. Cocona®椰碳纖維技術取自再生資源，以沒有用處的椰子殼來製成活性碳。環保椰碳纖維，具有：

吸濕快乾：cocona椰碳纖維是靠著超大的體表面積來達到排水的效果,一克的cocona椰碳纖維體表面積相當於一個足球場那麼大,所以當我們的身體一流汗cocona椰碳纖維會立刻吸附汗水並將汗水排到衣服的外層,讓您的衣物永遠保持乾爽舒適不黏肌膚,而且cocona椰碳纖維的吸水度是竹碳的5倍!更由於cocona椰碳纖維是以異形斷面紗的物理原理來達到吸濕排汗的效果,並非添加化學助劑來達到吸濕排汗,不僅純天然對人體健康無害,而且不會隨著洗滌而使排汗效果遞減(添加化學排汗助劑越洗排汗效果會越差) 。

防臭：cocona椰碳纖維跟竹碳一樣,都有良好的除臭效果,唯一不同的是,竹碳只能夠吸附大分子的臭味,如阿默尼亞,所以只適合用於冰箱浴廁等除臭,我們人體流汗所產生的臭味分子為丁皖,分子較阿默尼亞小,竹碳無法吸附,而cocona椰碳纖維跟丁皖分子一樣小,正好可以吸附此類小分子,成功去除流汗時所產生的臭味,他的道理就像活性碳口罩一樣,將臭味包附住不散出來。

抗UV：cocona 椰碳纖維抗紫外線的效果可以達到UPF50+相當於可以抵擋98%以上的紫外線,根據研究顯示皮膚癌的發生多半位於背部,然而一般人往往只注重臉部的防曬而忽略了最重要的背部, cocona 椰碳纖維可以隔離並反射紫外線, 穿著cocona 椰碳纖維可以保護我們的背部避免受到紫外線的傷害。

2. Power Dry 是超強快乾布料擁有專利設計的bi-component結構設計，更有獨特的雙重構造；柔軟的內層接觸感非常舒適，而且可以快速吸收體表汗水，藉由排汗功能，將水氣散發出去，本布料特別適合台灣潮濕炎熱的氣候，它可以讓你輕鬆自在，隨時隨地保持乾爽、舒適。

3.產品運用環保材質，可再生或分解，盡力以對環境無害、無汙染的方式製造商品，以減少可能對地球所帶來的汙染與危害。

產品資訊

² 品牌：TRAVELER旅行者品牌

² 產品系列：TRAVELER 2010春夏環保系列

² 產品編號：101TA802

² 材質：Polartec ® Power Dry ®專利排汗布料＋ Cocona ®有機環保的椰殼碳纖維，給您絕佳的排汗效果，並能抑制異味產生，質地柔細舒適又超級透氣。

² 生產地：越南

² 建議售價：NT1,680元

² 成本（自行預估）：NT800元

行銷面：

目標顧客

1. 重視服裝機能性的消費者(吸濕排汗、防臭、抗UV)

2. 重視 ”環保” 趨勢的消費者

產品行銷主題

Renewable環保

今年的夏天也要很環保！TRAVELER 2010春夏環保系列，運用了最天然的綠色環保纖維設計系列服裝，清爽舒暢、吸濕排汗的效果絕佳。TRAVELER積極以具體行動運用環保材質，可再生或分解，盡力以對環境無害、無汙染的方式製造商品，以減少可能對地球所帶來的汙染與危害。

行銷評估

Product 產品 – 產品款式的設計很大眾化，且兼具功能性與環保性質。

Place 通路 – 目前TRAVELER在全省成立了近50個行銷據點，包含直營門市、百貨專櫃、加盟店等行銷網路。

Promotion 推廣 – TRAVELER不只搭上最近休閒風潮的盛行來行銷產品，他還自行推出雜誌”休旅生活美學誌”，內容介紹世界各地景點，也請名人分享旅遊心得，透過全方面的推廣休閒旅遊來增加品牌的能見度。

Price 價格 – TRAVELER機能性POLO衫系列價位都落在1000-1800之間，與市面上的機能性POLO衫價格做比較，價位差不多，因此價位算是合理。

Customer Need 顧客需求 – 店員的服務態度很好，也很熱心解釋產品的功能，吊牌對於衣服的資訊也寫得非常的清楚，而且官網也提供留言板讓顧客詢問相關產品問題，而公司也對每個顧客的問題提出相當詳盡的回答，所以我覺得TRAVELER對於顧客需求這個部分做的很好。

Convenience 便利 – TRAVELER的銷售據點很多，且都在交通便利的地方，而且官網友提供銷售據點的詳細資訊，因此消費者可以很便利的找到銷售點購買。

Communication 溝通 – TRAVELER推出的產品線很廣，從吸濕排汗、抗UV的運動系列、也有推出禦寒的羽絨衣，甚至也有推出旅行箱，來滿足休閒與旅遊市場消費者的需求。

Cost 成本 – 我們推估，在產品成本的方面，因為用的布料都是有專利登記的機能布料，因此在布料上的成本我們認為會比一般的成衣高，而衣服製作的方面，因為是由大陸或是越南等勞動成本較低的國家生產，因此可以減少成本，而我們認為成本最高的是店面設置的成本，因為店面都設置在百貨公司或高級的地段，因此租金成本很高。

優點與可學習之處

我們認為TRAVELER的優點是在他的行銷方面，他透過自行推出旅遊雜誌，經由推廣休閒旅遊的生活型態來行銷產品，我認為這點是為他們品牌的一大優點，而在網路行銷方面，其他休閒旅遊品牌的中文官網都做得比較簡陋，而TRAVELER在官網提供的不管是產品還是旅遊相關的資訊都很多，我們認為在現在網路發達的世代，TRAVELER用心經營他們在網路方面的行銷也是值得其他品牌學習的優點。

可以改進的建議

我們認為TRAVELER在台灣已經發展得很好了，在台灣TRAVELER已經成為功能性紡織品的代名詞了，所以下一步因該要開發國外市場，進軍國際讓品牌的能見度更廣。